Stabilirea prețului corect este la fel de importantă ca produsul sau serviciul în sine. Dacă prețul tău nu reflectă adevărata valoare a muncii tale sau nu acoperă costurile de operare, poți să-ți iei adio de la un viitor financiar sănătos.
Există și o corelație puternică între clientul tău ideal și prețurile tale. Prețurile potrivite vor atrage mereu clienții potriviți pentru tine. Degeaba ai o idee genială sau ești un expert în domeniu dacă prețul tău nu reflectă adevărata valoare a muncii tale.
Prețurile tale sunt temelia pe care construiești întreaga strategie de venituri. Gândește-te la ele ca la fundația unei case: dacă e șubredă, nu contează cât de frumos arată acoperișul sau pereții, totul se poate prăbuși. Și nu vrei asta, nu-i așa?
Când stabilești prețul corect, te asiguri că:
Îți acoperi toate costurile – de la materiile prime, până la chirie, taxe și salarii.
Îți plătești corect timpul – căci, hai să fim sinceri, timpul tău e cel mai valoros bun pe care-l ai.
Obții un profit sănătos – unul care îți permite să investești în afacerea ta și să crești, nu doar să supraviețuiești de la o lună la alta.
Atragi clienți care înțeleg valoarea – prețurile prea mici îți pot aduce clienți care nu respectă ceea ce oferi. Cine vrea asta?
Cum se face stabilirea prețului corect
Să fim sinceri: stabilirea prețului este adesea una dintre cele mai mari provocări pentru orice antreprenor. Însă, dacă ai impresia că prețurile se bazează doar pe adunarea costurilor și adăugarea unui mic profit deasupra, hai să discutăm puțin. În realitate, prețul corect se bazează pe valoarea pe care o oferi, nu doar pe ceea ce te costă pe tine să oferi acel serviciu. Prețul tău trebuie să reflecte impactul pe care serviciul îl are asupra vieții clientului.
Însă nu este niciodată suficient să te uiți doar la valoarea oferită, trebuie întotdeauna să te asiguri că iei în considerare și restul elementelor : că îți acoperi costurile, că îți valorifici timpul, că obții profit și că ești aliniat cu concurența (sau că explici foarte bine ce te diferențiază de concurență).
Prețul corect se află mereu la intersecția dintre aceste 5 elemente :
1. Costurile tale fixe și variabile Aici vorbim despre toate acele cheltuieli pe care le ai lună de lună, indiferent de câți clienți servești. Fie că e vorba de chirie, software-ul pe care-l folosești sau chiar costul cafelei de dimineață. Totul contează!Apoi, adaugă și costurile variabile, adică acele cheltuieli care fluctuează în funcție de volumul de muncă (materii prime, costuri de livrare etc.).
2. Timpul pe care îl petreci să oferi serviciul Un mic secret al succesului este să-ți prețuiești timpul. Nu uita să adaugi și orele petrecute cu „bucătăria internă” – acele activități administrative care nu sunt direct legate de livrarea serviciului, dar care îți mănâncă timp și energie.
3. Obiectivul de profit Nu, nu e un păcat să faci profit! Fără profit, afacerea ta stagnează și, în timp, riscă să dispară. Gândește-te la profit ca la combustibilul care te ajută să îți dezvolți afacerea.
4. Concurența Uită-te ce fac concurenții tăi, dar fii atent: nu vrei să fii „cel mai ieftin”. De fapt, în majoritatea cazurilor, prețurile prea mici pot da impresia că serviciile tale sunt de calitate scăzută. Păstrează un echilibru între ce oferă piața și valoarea reală a serviciilor tale.
5.Valoarea adusă clientului Gândește-te la ce impact are serviciul tău asupra clientului. Poți să-i economisești timp? Îi rezolvi o problemă majoră care îl frământă de luni întregi? Îi aduci un plus de productivitate, mai mulți bani sau o îmbunătățire semnificativă a calității vieții? Fiecare dintre acestea are o valoare specifică și tangibilă pentru client.
Hai să facem o comparație simplă. Gândește-te la un doctor specialist care îți poate oferi un diagnostic precis într-o singură ședință. Plătești mult pentru expertiza lui, nu pentru timpul pe care ți-l alocă în cabinet. E vorba de valoarea uriașă pe care ți-o oferă prin cunoștințele sale, chiar dacă vizita durează doar 15 minute. Același principiu se aplică orice serviciu ai oferi.
Ultimul ingredient al rețetei de stabilire a prețului corect este "Testarea și ajustarea". Nu există o formulă magică pe care să o aplici o dată și gata. Trebuie să ajustezi prețurile pe parcurs, să testezi diferite pachete și să vezi cum reacționează clienții. Flexibilitatea e cheia succesului pe termen lung.
Ai impresia că ceri prea mult?
Oh, asta e o problemă comună. Mulți antreprenori, mai ales cei la început de drum, au senzația că cer „prea mult”. Dar adevărul e că, dacă ai pus la punct toți pașii de mai sus, prețul tău reflectă exact ceea ce meriți pentru munca ta. Și când le vei fi pus în scris, atunci vei avea și încrederea că prețul tău este cel corect.
Plus, de ce ai vrea să lucrezi pe mai puțini bani decât meriți? Clienții care apreciază valoarea reală a muncii tale vor fi dispuși să plătească pentru ea. Iar cei care nu sunt dispuși… ei bine, poate nu sunt clienții potriviți pentru tine.
În cele din urmă, prețurile tale sunt mai mult decât simple cifre. Ele sunt o declarație despre valoarea muncii tale, despre cât de mult îți respecți timpul și efortul, și despre cât de serios îți iei afacerea. Așa că, data viitoare când te gândești să ajustezi prețurile, nu uita că asta înseamnă să îți ajustezi și perspectiva asupra succesului pe termen lung.
Așa că, pune prețul corect și lasă-ți afacerea să crească!
Comments